创潭人

一个只想做实事的群体

中国 “机电重镇 ”的出路:
拿什么拯救你,我的 “出口支柱 ”?

在连续两年的滞涨、下滑之后, 2017 年,占据中国出口 “大半壁江山 ”的机电产品出口额,有望实现8%左右的 “恢复性增长 ”。

如果中国机电企业能够自主掌控‘海外品牌、营销渠道和用户反馈回路’,就可以在海外市场创造更多新的可能:更大的销售、更高的利润、更快速的创新、更柔性的生产……

  • 中国机电 “贴牌出口 ”之痛: 中国机电产品出口的高速发展,始于 1985 年 “国家将扩大机电产品出口作为外贸发展的一项战略方针 ”,当年,中国机电产品出口额仅为16. 8 亿美元,而 2016 年,这一数字已飙升至1. 2 万亿美元。   30 年,增长 720 倍,不可谓不惊人。但在高速增长背后,结构性问题始终存在。 机电出口高速增长,但 “结构性问题 ”始终存在     中国机电产品出口 30 年来的绝对主力,主要以 “加工贸易 ”方式出口的外资企业,在 “研发、设计、原料采购 ”以及 “品牌、营销 ”环节,几乎完全依赖国外品牌商,产品也几乎全部是 “贴牌出口 ”。    而 2000 年之后快速崛起的民营机电企业,虽然主要以 “一般贸易 ”方式出口,理论上更加 “自主 ”,但由于自身缺乏研发、设计、营销、品牌能力,同样以 “贴牌出口 ”为主。 2016 年,中国机电产品仍以 “贴牌出口 ”为主    2016 年,在1. 2 万亿美元的中国机电产品出口总额中,以 “贴牌出口 ”为主的外资机电企业和民营机电企业,合计占据了91.4%的份额,以 “自主品牌 ”出口的中国机电产品,占比可能不到10%。 中国厂商与海外市场和终端用户,几乎完全隔绝     而在 “贴牌 ”模式下,中国制造企业与海外市场、终端用户,几乎完全隔绝。一方面,他们始终无法掌控海外营销渠道,很难从海外获取直接订单,更不用说打造海外自主品牌;另一方面,由于中间商层层加价,中国机电产品、工业装备在海外的终端售价(海外客户采购成本)很高,但中国制造企业获得的利润却极低。
  • 不容错失的 “新外贸 ”机遇: 以 “贴牌出口 ”为主要特征的传统机电外贸体系,源于以 “制造成本优势 ”为核心竞争力的传统机电产业结构。当 “成本优势 ”逐渐丧失, “贴牌出口 ”难以为继,中国机电产业的未来,亟需匹配一个全新的外贸体系。    这个 “新外贸 ”体系,必须较 “旧外贸 ”极大提升效率,必须很好地支持中国机电产品的 “自主品牌出口 ”,必须帮助中国制造企业提升在产业链、价值链中的地位。而互联网,就是一个近在眼前的解决方案。 互联网化改造:颠覆中间环节,从原厂家直达终端用户。在我们看来,互联网对传统外贸产业链的改造和颠覆,对中国机电产品、工业装备制造企业来说,是一个不容错失的、参与建立 “新外贸 ”体系的机会。    “通过互联网渠道,中国厂商可以把产品直接销售给海外终端客户,逐步摆脱对外贸中介‘下单、包销’的依赖。并且,在去除了众多中间环节之后,整个外贸产业链的效率将大幅提升:不仅大大降低海外客户的采购成本,增强产品在海外市场的竞争力,而且,中国厂商也可以获得更高的利润。 ” 颠覆中间环节,大幅提升外贸产业链效率,更重要的是,中国厂商以自主品牌进入海外市场,与终端用户直接交互,将倒逼、助推其在研发设计环节的突破。
  •  10 万中小机电企业的 “出路 ”: 一方面,主要以 “一般贸易 ”方式出口的民营企业,是中国机电产品 “自主品牌出口 ”的未来;另一方面,相比全球漂移的 “加工贸易 ”订单,民营企业根植性强,更为稳定,对地方经济的拉动度也更大。

在中国机电产业转型升级、结构优化的关键时期,面向欧美这个全球最大、最高端的、最具增长潜力的市场,创潭希望能够抓住回暖的形式,为中国机电产品出口的数据尽一份力量。